Warum stille Werte entscheidend für den wahren Unternehmenswert sind
- Markus Knauth
- vor 11 Minuten
- 2 Min. Lesezeit
Viele Unternehmer verbinden mit ihrem Unternehmen weit mehr als nur Maschinen, Umsätze oder Gewinne. Es ist ihr Lebenswerk – geprägt von Beziehungen, Erfahrungen, Erfolgen und auch Krisen. All das findet sich im klassischen Unternehmenswert jedoch selten wieder.
Genau hier entsteht im Rahmen der Nachfolge immer wieder ein gefährlicher blinder Fleck: Der offizielle Unternehmenswert bildet nur einen Teil des tatsächlichen Wertpotenzials ab. Die stillen, immateriellen Werte bleiben oft im Hintergrund – obwohl sie in vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen den entscheidenden Unterschied machen.
In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, warum stille Werte für eine erfolgreiche Nachfolge so wichtig sind und wie Sie diese sichtbar machen können.
Stille Werte – das unterschätzte Kapital eines Unternehmens
In Familienunternehmen und inhabergeführten Betrieben steckt häufig eine Kraft, die in keiner Bilanz auftaucht:
langjährige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen
eingespielte Teams mit hoher Loyalität
das persönliche Know-how des Unternehmers
ein guter Ruf in der Region
eine gelebte Kultur, die Stabilität schafft
funktionierende Netzwerke und Partnerschaften
die Fähigkeit, flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren
All diese Faktoren haben erheblichen Einfluss auf die Zukunftsfähigkeit, lassen sich aber nicht einfach in Zahlen ausdrücken. Für viele Unternehmer sind sie emotianal betrachtet sogar der wertvollere Teil ihres Lebenswerks.
Gerade bei der Nachfolge ist dies ein großes Thema, denn während der Verkäufer diese Werte sehr deutlich spürt, sieht der Käufer sie häufig gar nicht oder zweifelt daran, ob sie sich fortführen lassen.
An dieser entscheidenden Verhandlungsschwelle ist Feingespür und erfahrene Mediation Gold wert!
Stille Werte sichtbar machen – aber wie?
Natürlich lassen sich immaterielle Werte nicht exakt wie Umsatz- oder Ertragszahlen messen, jedoch kann man sie systematisch erfassen, beschreiben und für den Nachfolger transparent machen.
Bewährt haben sich unter anderem:
Wissens- und Prozessdokumentation
Mitarbeiter- und Kundenüberblicke
Außendarstellung & Reputation
Zukunftspotenziale beschreiben
Was Sie als Unternehmer jetzt tun können
Sie müssen nicht warten, bis ein Nachfolger vor der Tür steht.Im Gegenteil, denn je früher Sie stille Werte erfassen, desto klarer und selbstbewusster können Sie in die Nachfolge starten.
Hilfreiche Schritte sind:
Frühzeitig mit der Dokumentation beginnen
Führungskräfte oder Mitarbeitende schrittweise einbinden
Kundenbeziehungen strukturieren
Netzwerke sichtbar machen
Und vor allem: sich die Zeit nehmen, die eigene Wertschöpfung bewusst zu reflektieren
Zusammenfassung
Eine erfolgreiche Nachfolge basiert nicht nur auf einer korrekten Bewertung.
Sie entsteht, wenn beide Seiten verstehen, was dieses Unternehmen wirklich ausmacht – fachlich, menschlich und strukturell.
Stille Werte sind oft der Schlüssel zur Stabilität der Zukunft. Wer sie sichtbar macht, schafft Klarheit, Vertrauen und eine Grundlage für nachhaltigen Erfolg.
